Zakupy impulsywne, czyli jak kupujemy pod wpływem chwili i emocji
by Szacuje się, że około 80% zakupów w niektórych kategoriach produktowych i od 30 do 50% wszystkich zakupów w supermarketach ma charakter impulsywny, czyli decyzja o …
Tag: klient
Lejek marketingowy jako sposób na optymalizację procesu sprzedaży
Lejek marketingowy (zwany także lejkiem zakupowym, sprzedażowym, albo dochodowym) to rodzaj narzędzia, które odnosi się do procesu zakupowego i sprzedażowego jednocześnie. Jego głównym celem jest …
Insight konsumencki, czyli co wiemy o najgłębszych motywacjach klientów
Insight konsumecki to nic innego, jak odpowiedź na pytanie, dlaczego klient decyduje się na zakup tego właśnie produktu, a nie podobnego wyrobu konkurencji. To wgląd, …
Dlaczego? – Jedno z ważniejszych pytań w marketingu
Podstawą skutecznych działań marketingowych jest przygotowanie takiej oferty, która będzie zaspokajała potrzeby klientów oraz skuteczne ich o niej poinformowanie. Punktem wyjścia do rozpoznania tych potrzeb …
Paraliż decyzyjny, czyli dlaczego klienci nie kupują i co zrobić by to robili
Według różnych badań przeciętny człowiek podejmuje codziennie około 70 decyzji. Ponieważ ciągłe analizowanie i sprawdzanie, które rozwiązanie jest najlepsze wiąże się z dużym wysiłkiem, ludzie …
Ścieżka zakupowa, czyli jak wygląda proces dokonywania zakupów
Zakupy to pewien proces i nie chodzi tu tylko o czas poświęcony na dojazd do sklepu, czy spędzony w internecie, ale raczej swego rodzaju dojrzewanie …
Sztuka prezentacji cen
Kiedy firma zdefiniuje już swoją strategię cenową i określi poziom, na jakim będą one ustalane, kolejnym wyzwaniem będzie właściwe jej zakomunikowanie klientom. Cena musi być …
Czy cena zawsze czyni cuda?
Dla klienta cena to nic innego jak kwota, którą musi on wydać, aby móc nabyć produkt. Z punktu widzenia przedsiębiorstwa cena ma nie tylko wymiar …
Zachowania i nawyki klientów sklepów stacjonarnych
Chociaż coraz częściej robimy zakupy w sieci, to jednak wciąż jest wiele produktów, po które wolimy udać się do sklepu stacjonarnego. Dotyczy to zwłaszcza nabywania …
Czy na pewno wiesz co to jest marketing i z jakich elementów się składa?
Jest wiele definicji marketingu, ale najprościej chyba jego istotę wyraża stwierdzenie, że jest to sposób działania ukierunkowany na zaspokajanie potrzeb klientów, który ma przynosić firmie …